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  • 一個年銷售額30億美元的美國家庭和個人護理用品制造商
    卓越運營/精益制造
    供應鏈管理

    庫存優化
    改善業務績效
    減少流動資金

    因季節性波動而導致的需求波動使得管理庫存周轉變得困難。

    一種新的庫存管理策略節省了超過100萬美元的運營咨詢并將庫存率翻了一倍。

    案例下載

    公司高管設定了一個長期目標,將照明部門的銷售額增加三倍。要做到這一點,他們需要額外3千萬到1億美元的成品庫存以及額外100萬平方英尺的倉儲空間。這是不可接受的。

    該公司最暢銷的產品之一是在游艇和緊急情況下使用的燈光。由于春季和夏季的防備颶風準備工作,需求遵循某種季節性模式。但是,盡管有一個高效的生產過程,他們每年只達到三次庫存周轉。

    問題在分銷網絡中。該公司在四個地區配送中心儲存了幾個月的庫存大地彩票注册链接,外加兩個額外的颶風倉庫地點大地彩票注册链接。該公司最大的零售客戶之一,占該產品銷售總量的50%以上,在全國各地也都有倉庫,并有專門用于颶風相關項目的設施。它還保有著13周的庫存。為了改善整個價值鏈是物流,該公司與TBM管理咨詢集團進行了合作大地彩票注册链接。TBM將一個跨部門的團隊聚集到一起,更仔細地觀察客戶需求,并提出更好的庫存管理策略大地彩票注册链接。

    為最壞的情況做好準備,然后讓價值鏈透明

    正如右邊圖表所示,庫存和銷售趨勢從來都不是一致的。即使在最嚴重
    的颶風季節,庫存水平也從未低于50萬臺。


    對于團隊來說,一個重要的發現時刻是當他們將4個數據放在一起:

    1. 來自他們最大客戶的銷售點數據
    2. 歷史庫存水平
    3. 發貨記錄
    4. 產量

    挑戰:減少因季節性波動而導致的需求波動,減少庫存水平以利用當前資產來支持未來增長大地彩票注册链接。

    一份詳細的庫存分析報告顯示,零售端實際客戶需求相當穩定大地彩票注册链接。制造端在生產額外庫存大地彩票注册链接,以適應因特殊的節日購物活動和即將到來的颶風季節而造成的貨物運輸波動。他們還意識到,沒有必要在所有地方都保有他們之前計劃的庫存量。

    為了確定更合適的庫存水平,該團隊開發了一個模擬工具,允許經理對每個SKU測試不同的庫存水平。該計劃的最初階段產生了以下結果:

    解決方案:客戶的經理團隊和TBM管理咨詢小組分析需求模式以優化庫存水平,使生產與客戶需求一致并重新配置包裝。

    為了確保產品在需求高峰時期持續供應大地彩票注册链接,改善團隊還在颶風季節期間建立了每周例會。他們將銷售、市場和運營部門的經理拉到一起,討論是否需要增加或減少產量。如果這個團隊需要提高產量,那么相關運營部門就建立一個引進和培訓臨時勞工的流程,這樣他們就可以每天增加1萬臺產量。

    成果:業務部門立即消化了一個單一產品線的100萬美元庫存,在初始階段就將年庫存周轉率翻了一倍大地彩票注册链接,從3.0翻到6.2大地彩票注册链接。最終,庫存周轉率將增加到近11。

    信任數字

    這家消費品公司將重點放在需求管理上已經開始向精益價值鏈方向發展?,F在它使用銷售點數據來設置適當的庫存水平。定期S&OP會議正在加速溝通并將市場情報與生產結合起來大地彩票注册链接。并與客戶一起審查包裝配置,以確定什么對零售貨架和整個價值鏈都是最好的大地彩票注册链接。

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